Юнит-экономика - расчёт прибыли и затрат на Wildberries

Юнит-экономика

Используйте калькулятор юнит-экономики для расчета затрат, прибыли и эффективности продаж товара. Раздел помогает оценивать финансовые показатели при различных условиях продаж и подбирать наиболее выгодные стратегии работы с товаром.

Для начала расчета выберите товар, по которому будет рассчитываться экономика.

Расчет экономики

В левой части раздела отображается подробная информация о товаре и параметрах расчета. Значения можно изменять, чтобы моделировать различные условия продаж и пересчитывать экономику товара в режиме реального времени.

Базовая информация

В блоке базовой информации указываются основные параметры, влияющие на расчет юнит-экономики:

• % Выкупа - доля выкупленных товаров от общего количества заказов
• Оборачиваемость (дни) – среднее количество дней, за которое товар продается после поставки на склад
• Модель продажи - способ работы с маркетплейсом, влияющий на комиссию и логистику
  • FBW
  • FBS
• Склад
  • Для FBW - склад Wildberries, на который отгружается товар. Используется для расчета тарифов хранения и логистики
  • Для FBS - физический склад, сортировочный центр или регион, к которому привязан виртуальный склад. Стоимость логистики зависит от привязки склада в момент оформления заказа
• Тип поставки - формат поставки товара, влияющий на стоимость логистики и хранения
• Короб - поставка товаров в коробах. Товары упаковываются в отдельные коробки и размещаются на складе маркетплейса. Такой формат подходит для небольших и средних поставок
• Монопаллета - поставка товаров на отдельной паллете, содержащей один тип товара или поставку одного продавца. Используется для крупных объемов поставок и может влиять на тарифы хранения, приемки и логистики

Габариты упаковки

Габариты упаковки влияют на стоимость логистики, хранения и обработки товара на стороне маркетплейса. Чем больше размеры и вес товара, тем выше могут быть расходы на доставку.

Заполняются следующие параметры:

• Длина (см) - длина упаковки товара
• Ширина (см) - ширина упаковки товара
• Высота (см) - высота упаковки товара
• Более 25 кг - параметр для товаров с весом более 25 килограммов, для которых применяются отдельные условия и тарифы логистики

Цена

В блоке настраиваются ценовые параметры товара, которые используются для расчета юнит-экономики и итоговой прибыли.

• Цена закупки 1 шт (₽) - стоимость закупки одной единицы товара
• Цена со скидкой (₽) – значение поля Цена со скидкой из личного кабинета Wildberries. Это сумма продажи товара, от которой маркетплейс рассчитывает выручку (до вычета комиссий, логистики и других расходов)
• Скидка WB (%) – скидка, предоставляемая маркетплейсом сверх вашей собственной скидки; она дополнительно снижает итоговую цену для покупателя (текущее значение можно посмотреть в разделе Цены и скидки личного кабинета Wildberries)
• Цена со скидкой и скидкой WB (₽) - итоговая цена товара для покупателя с учетом установленной скидки Wildberries

Комиссия

В блоке отображаются комиссии и дополнительные удержания маркетплейса, которые учитываются при расчете прибыли товара.

• Комиссия WB (%) - основная комиссия Wildberries за продажу товара. Размер комиссии зависит от категории товара и условий маркетплейса

• Комиссия за тарифные опции (%) - суммарная комиссия за подключенные дополнительные опции в Конструкторе тарифов WB

• Эквайринг (%) - комиссия банка за обработку платежей покупателей. В зависимости от способа оплаты комиссия банка-эквайера обычно составляет:

  • около 0,4–2,5% внутри России
  • до 3% в странах СНГ

  В калькуляторе по умолчанию установлено среднерыночное значение - 2%. Точные значения можно посмотреть в детализации отчета о продажах Wildberries. Комиссия рассчитывается от цены товара с учетом скидки WB.

Логистика и упаковка

В блоке указываются расходы, связанные с логистикой, хранением, упаковкой и доставкой товара. Эти параметры напрямую влияют на итоговую прибыль и используются в расчетах.

• Индекс локализации - коэффициент от 0,5 до 2,0, показывающий, насколько близко товары расположены к покупателям. Чем лучше локализация, тем ниже могут быть расходы на логистику. Значение можно найти в разделе Тарифы → Тарифы складов

• Затраты на фулфилмент и упаковку (₽/шт.) - расходы на подготовку товара к продаже:

  • Упаковка
  • Маркировка
  • Проверка на брак
  • Услуги фулфилмента
  • Подготовка товара к отгрузке

• Затраты на доставку от склада WB (₽/шт.) - транспортные расходы на доставку товара до склада Wildberries, включая доставку на ваш склад, например из-за границы, и доставку до складов маркетплейса, например силами транспортной компании или самостоятельно

• Стоимость приемки WB (₽/шт.) - стоимость платной приемки товара маркетплейсом в расчете на одну единицу товара

• Другие затраты (₽/шт.) - дополнительные расходы на товар:

  • Документы
  • Самовыкупы
  • Подарки покупателям
  • Такси
  • Мелкие комиссии и прочие расходы

• Стоимость логистики WB (₽) - расходы на логистику внутри Wildberries в расчете на одну единицу товара. Стоимость зависит от:

  • Модели продажи (FBW/FBS)
  • Типа поставки
  • Выбранного склада или региона

  Для FBW расчет выполняется по тарифу склада отгрузки, для FBS - по тарифу региона продажи

• Стоимость возврата WB (₽/шт.) - стоимость обратной логистики при отказе, возврате или отмене заказа покупателем

• Стоимость хранения WB (₽/шт.) - расходы на хранение товара на складе Wildberries. Стоимость зависит от:

  • Габаритов упаковки
  • Тарифа склада
  • Оборачиваемости товара

Налоги

В блоке настраиваются налоговые параметры, которые учитываются при расчете итоговой прибыли и чистого дохода по товару.

• Налоговый режим - система налогообложения, используемая продавцом:
  • Самозанятые 4%
  • УСН Доходы 6%
  • УСН Доходы − Расходы 15%
  • ОСНО
  • АУСН Доходы 8%
  • АУСН Доходы − Расходы 20%
• Налог (%) - размер налога, который рассчитывается от значения Цена со скидкой (для налоговых режимов с НДС цена перед расчетом налога автоматически очищается от НДС)
• НДС (%) - ставка налога на добавленную стоимость, рассчитываемая от Цены со скидкой

Реклама

В блоке указываются расходы на продвижение товара, которые учитываются при расчете итоговой прибыли.

• % Рекламных расходов - процент затрат на рекламу от цены продажи товара

Брак и потери

В блоке учитываются возможные потери товара, связанные с браком, повреждениями, утерями и другими издержками.

• Брак и потери (%) - процент возможных потерь товара (брак, повреждения, утери). Ориентировочный уровень брака составляет 1–2%, но может отличаться в зависимости от категории товара

Всего расходов

Блок отображает сводную информацию по всем расходам товара и помогает оценить итоговую себестоимость и прибыльность продаж.

В верхней части отображаются основные показатели:

• Всего расходов - суммарные затраты на товар с учетом всех расходов
• Цена продажи товара - итоговая цена реализации товара

Инвестиции в товар

В блоке отображаются базовые вложения в товар до его продажи:

• Цена закупки - стоимость закупки товара
• Фулфилмент и упаковка - расходы на упаковку, маркировку и подготовку товара
• Доставка до WB - транспортировка товара до склада Wildberries
• Другие затраты - дополнительные расходы, связанные с товаром

Расходы на WB

Блок содержит расходы, связанные с работой маркетплейса Wildberries:

• Комиссия WB - комиссия маркетплейса за продажу товара
• Логистика WB с учетом % Выкупа - затраты на логистику с учетом процента выкупленных заказов
• Приемка на складе WB - стоимость приемки товара на складе
• Хранение - расходы на хранение товара
• Брак и потери - возможные потери и списания товара
• Комиссия за тарифные опции - расходы за дополнительные тарифные услуги
• Эквайринг - комиссия за обработку платежей
• Реклама - рекламные расходы на продвижение товара

Налоги

В блоке отображаются налоговые расходы:

• Налоги - расчет налоговой нагрузки по выбранному налоговому режиму
• НДС - сумма налога на добавленную стоимость

Бизнес показатели

Раздел отображает ключевые финансовые показатели товара и помогает оценить эффективность продаж, прибыльность и окупаемость вложений.

В верхней части отображаются основные метрики:

• Прибыль с 1 шт. - чистая прибыль с одной продажи после вычета всех расходов, комиссий и налогов
• Маржинальность - процент прибыли от цены продажи товара (выручки). Рассчитывается как (Прибыль с 1 шт. / Цена со скидкой WB) * 100% (показатель помогает оценить запас прибыли, определить допустимые скидки и рекламные расходы, а также сравнивать эффективность разных товаров)
• Цена безубыточности - минимальная цена продажи, при которой товар не приносит убыток. Показатель удобно использовать как нижний предел цены при участии в акциях и настройке автоцен
• % Рентабельности инвестиций - процент прибыли от вложенных затрат (метрика показывает, насколько эффективно окупаются вложения в товар и как быстро инвестиции возвращаются через продажи)

Бюджеты

Блок помогает планировать финансовые показатели и объемы продаж. Это позволяет заранее оценить, сколько товара потребуется для достижения нужной прибыли. Введите значение Цель по прибыли (₽) для расчета стратегии.

Цена для % Рентабельности инвестиций

Блок рассчитывает цену продажи, при которой товар будет обеспечивать указанный процент рентабельности инвестиций. В расчетах используется значение Цена со скидкой из кабинета Wildberries.